IIntitulé de la formation : Maîtriser la recherche foncière pour des projets immobiliers performants

Catégorie d'action : Action de formation concourant au développement des compétences
Parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel : Acquérir une méthode opérationnelle de prospection foncière, savoir qualifier et négocier un terrain, analyser la faisabilité du projet.

Informations pratiques

• Durée totale : 21 heures (3 jours)

• Modalité de formation : Présentiel ou distanciel synchrone

• Tarif : 1500 HT / 2000 € TTC

• Délais d’accès : 10 jours après la signature du contrat – Dates à convenir

• Modalités d’accès : Présentiel intra-entreprise ou distanciel (visioconférence)

• Accessibilité aux personnes en situation de handicap : Formation accessible ou orientation vers des dispositifs adaptés

• Contact référent handicap : Charles Chemla - contact@demfirst.fr

Public et prérequis

• Public : Agents immobiliers, prospecteurs fonciers, promoteurs, aménageurs, chargés de développement, assistants à maîtrise d’ouvrage

• Prérequis : Connaissances générales de l’immobilier ou de l’urbanisme souhaitées

• Validation des prérequis : Entretien téléphonique préalable avec le formateur

Objectif de formation

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de conduire une recherche foncière de A à Z, de l’identification de foncier jusqu’à l’analyse de faisabilité et la négociation.

Modalités pédagogiques

• Méthodes pédagogiques : Active, participative, démonstrative

• Moyens pédagogiques : Apports théoriques, études de cas, ateliers collectifs, mises en situation

• Ressources pédagogiques : Supports de cours, grille d’analyse foncière, outils numériques

• Moyens techniques : Ordinateur, outils bureautiques, visioconférence

Modalités d'évaluation

• Évaluation des acquis : Quiz, étude de cas, mise en situation

• Évaluation de satisfaction : Questionnaire à chaud

Profil du formateur

Professionnel de l’aménagement ou de la promotion immobilière, avec expérience en prospection foncière et en urbanisme opérationnel. Formateur confirmé.

Accompagnement et suivi du stagiaire

• Accompagnement synchrone via visio ou présentiel

• Assistance technique et pédagogique disponible du lundi au vendredi (10h–17h)

• Réponse dans un délai de 24h ouvré

PARCOURS PÉDAGOGIQUE

Séquence d’introduction – 1h

Objectif : Comprendre les objectifs, le déroulement et les modalités de la formation.
Séances :

1. Présentation de la formation

2. Présentation du formateur

3. Présentation des supports pédagogiques

4. Évaluation initiale (Quiz)

Séquence 1 : Fondamentaux de la recherche foncière – 6h

Objectif pédagogique : À l’issue de la séquence, le stagiaire sera capable d’identifier les objectifs, acteurs et leviers stratégiques de la recherche foncière.
Séances :

1. Définition, enjeux et typologie de la recherche foncière

2. Cartographie des acteurs (collectivités, notaires, particuliers, aménageurs, etc.)

3. Méthodes de prospection (outils, bases, terrain)

4. Étude de cas + quiz

Séquence 2 : Qualification et analyse de l’opportunité foncière – 7h

Objectif pédagogique : À l’issue de la séquence, le stagiaire sera capable d’analyser la constructibilité et la faisabilité d’un terrain.
Séances :

1. Lire un PLU et identifier les contraintes réglementaires

2. Vérifier les réseaux, accès, servitudes, données cadastrales

3. Calculer une faisabilité simple (emprise, SDP, gabarit)

4. Étude de cas + exercice collectif

Séquence 3 : Négociation et sécurisation du foncier – 6h

Objectif pédagogique : À l’issue de la séquence, le stagiaire sera capable de préparer une négociation foncière et de formaliser l’acquisition.
Séances :

1. Techniques de négociation foncière avec un particulier ou un professionnel

2. Les différentes options contractuelles (compromis, promesse, VEFA, etc.)

3. Sécurisation juridique et vigilance avant signature

4. Mise en situation + quiz

Séquence de conclusion et évaluation finale – 1h

Objectif pédagogique : À l’issue de la séquence, le stagiaire sera capable de formaliser un plan d’action foncier adapté à son contexte.
Séances :

1. Quiz final

2. Récapitulatif des outils vus

3. Plan d’action personnel et restitution orale

4. Évaluation de satisfaction

Sanction de la formation

• Attestation de fin de formation

• Certificat de réalisation

Taux de satisfaction : 100%

Taux de réussite : 100%